品牌的价值与定价策略配合营销
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
品牌价值不同，产品的定价策略自然也会有所差异，所谓龙有龙路，蛇有蛇道。
如果你的姿态是挑战者，在面对品牌力比自己强的对手时，你应根据所在市场的特性相应地采取不同的定价策略。如果是在自己的一亩三分地，那无需客气，完全可以用全品项、全价位、全渠道，尽可能地挤占竞争对手的生存空间。以低档产品占规模，以中高档产品，提升运营效率，塑造强势形象，同时为将来品牌形象的拔高奠定基础。而如果是交锋于异地，那就需要精简产品线，最大化地追求单品利润，并根据自身的商业模式在短期利益和长期利益之间寻求最佳平衡点。
对于领先者品牌来说，可供选择的策略和机会都要大得多，所要注意的是策略配合的精当与否。
策略一，相同层级的产品，保持一定的高于竞争对手的价格，暗示并强化自己的领先地位；
策略二，在中高端市场内，产品种类保持合理的密集度，以上下封堵之势，让对手难有可乘之机；
策略三，在高端产品方面，其产品所占的比例也要高于弱势品牌。在此三者的基础上，再结合其他一些常规营销策略，在打压竞争对手时，往往都能收到很好的效果。
总而言之，对白酒来说，处在不同消费层次的品牌力量，其对产品定价的影响也表现各异：在高端消费领域，白酒已经接近奢侈品的范畴，消费者源于对于品牌价值的一种高度认可和感知，所以对价格的敏感度相对较低。由此可见，茅台的涨价游戏明年还会上演，价值一直被低估茅台必须走在消费结构升级的浪尖之上才有价值，即便是涨到每瓶2000元也不足为奇，只有这样才称得上奢侈品，配得上国酒地位。
在这个领域，客户买的就是尊贵，买的就是面子，而且*商务消费“买的不喝，喝的不买”的特殊性，决定了让普通消费者望而生畏的高价格始终是高端白酒的主流基调。
而在大众消费领域，白酒消费则更接近于传统意义上的快速消费品，其定价必须适用大众消费，尤其春节、中秋节两大旺季这一特点表现的就更为明显。所以，普通白酒品牌未必一定要推出高价位产品，尤其警惕进攻超高端价位，否则就违背了传统快速消费品的定位，成为滞销的高价位“库存品”。在旺销时节里，正是普通品牌通过价格桥梁影响销量的大好时机，比如金六福白酒，每年通过有效地开展各类促销活动，往往都会给予销量以极大的刺激。